他叫陈刚，1999年从浙江打工回到河南商城县的老家，用20万元开了个厂子生产羽毛饰品。到现在他的年产值达到了600万元。可当初他回来的时候，乡亲们都挺不理解。

　　村民：“当时这基本上都是废料，都给扔掉了。我感到也是很好奇的。这都是没人要的东西，你做这个干什么？我也是百思不得其解。”

　　陈刚：“天使翅膀这个毛不染色..这种是鸡身上贴身的毛,这种毛很蓬松没有重量.每一只鹅毛都要4分钱.这是用纸版做的,外销价要6元人民币,运到美国就要70元人民币.”

　　1996年，陈刚在浙江一家服装厂负责采购服装副料的时候，就接触到了许多用来做衣服领边、袖口的羽毛产品。

　　陈刚：“当时这个是按克重计算的，像我手上拿的这条,长度有两码长,50克,就是一米八三长,55克重,每克0.17元,这一条相当于8元多.我们的成本,是16元一市斤.如果把公斤折算成克来算的话,你想想利润空间有多大?”

　　羽毛加工是劳动密集型产业，许多外商到中国来采购羽毛产品。当时，国内产值上百万的加工厂不过五家，主要集中在广州。商城县的羽毛资源非常丰富，而且劳动力便宜。1999年，在外打工近六年，攒了20多万元钱的陈刚通过工作时认识的日本客商拿到了订单，回家开厂了。

　　陈刚：“第一批货17万多人民币,因为我是做纺织品的时候认识他的.他给我介绍用羽毛可以生产这样的产品.我拿着样品回来发展.把这个第一批定单做出去.还有一种产品是扫电脑的鸡毛掸子.那一批货可以赚到4万人民币。”

　　在羽毛加工工序中，染色是最核心的技术，为了突破这个技术难点，陈刚赴广州用高薪把大厂里的技术人员请了回来。

　　陈刚：“我记得我们交第一批货的时候我和我老婆和工人是彻夜未免。那个时候数钱的感觉真的很难形容，真的很好。不知所以了。”

　　第一笔生意旗开得胜，让陈刚信心大增。一个月后他收到了日商来的第二笔订单，这笔订单价值38万元，是上一笔订单的两倍。

　　陈刚：“刚开始接到的时候我也是很高兴，因为第一笔赚到钱了。觉得这第二批，不要说38万，就是83万也要接下来做。”

　　为了赶制产品，陈刚需要大量流动资金聘请工人。他的钱全用来租厂房和近原料了。因为第一笔生意很成功，他很容易地从亲戚那里借了8万元钱，开始没日没夜地生产。这时，一件陈刚意想不到的事发生了。2000年3月的一天，他接到了来自日本客户的传真。

　　陈刚：“原话是这样说的，接到商业部通知，你国的农产品我们国家限制进口，原来我们之间所签的协议，近阶段不能实施，请立即停止生产，他说的停止生产，其实他已经知道了我们已经生产了80%。后来检验建议局也给我们发来了通知，有个文件过来，农产品都不能出去。”

　　陈刚的这批货都是面具和绒条，当时在国内根本没有销路。如果不能出口，即使把这些绒条全部拆掉，把鸡毛作为原料贱卖给别的厂子，也只能卖个四五万元。陈刚昨天还沉浸在致富的喜悦中，今天就背了8万元债。

　　吴镇长：“在我们这个地方在贸易壁垒过程当中受到损失的还有猪鬃生产。29：36 当时这些企业，包括陈刚在内都有些消沉。30：26 我们在那两年损失了500多万美元。包括陈刚在内。”

　　因为急于把货卖掉，陈刚决定到长春试试。希望通过长春的港口运往俄罗斯再转口到日本。可这时他的兜里只剩下了500多元钱。为了筹措运费，他开始四处借钱。当时陈刚的亲戚朋友们谁也不愿意把钱再借给他。正在他犯难的时候，一直看好羽毛加工生意的表弟，把自己的出租车卖了16000元钱，准备和陈刚合伙干。

　　陈刚的表弟：“再一个我觉得我哥做这个很有发展前途。因为在我们这边没有做这个的。如果能把生意做得更红火，以后我们都有好处。”

　　陈刚很清楚如果不成功把货卖掉，老家再也不会有人借他钱了。抱着最后一搏的心态，陈刚和表弟把货运到了长春的外贸公司。

　　陈刚：“不行，如果说现在卖不出去我好歹手里有点钱把它拉回去，到时候我没钱了，我的货就放在这里了，不来拉了。我这个货好歹还能处理个几万元钱。最简单的思想，至少不能丢了。”

　　从俄罗斯转口日本的路走不通，陈刚只能把货运回家，放在仓库里。虽然不甘心，但迫于生活压力，2000年底，陈刚一个人回到浙江的工厂继续打工，还债。谁也没想到，陈刚这一去竟遇到了一个改变了他命运的人。

　　陈刚：“工作了差不多快3个月的时候，老板给我介绍了一个美籍华人，他以前也是做纺织品的，他是做库存的，就把我的货介绍过去，说白了也是我的运气好。”

　　这个美籍华人是专门卖服装库存的。经过陈刚老板的介绍，陈刚希望通过美籍华人把货卖出去。这些面具2000年与日本人的定价在5元一个，时隔一年这个价格已经偏低，为了把它们销售出去，陈刚又主动给每个面具降价五角人民币。三个月后，他的货陆续销售出去了。

　　陈华：“当时他来的时候看的是面具吧。还有吗？有的。就是这种颜色吗？日本的是原色的。日本人喜欢的都是剑和球 是在家里做装饰品的。对他来说不亏还能赚点钱，后来美国人又帮他联系了给了他很大的帮助。帮他联系到其他客商给了他很大的帮助。大部分都是他帮助介绍的。”

　　美籍华人不仅帮助他卖出了库存，还帮他介绍了几个专门卖节日消费品的客户。2001年，陈刚又回到老家继续做他的生意。目前他每天都要花三四个小时与技术人员一起设计不同的面具。

　　西方国家，不仅在圣诞节，万盛节，复活节等节日的聚会上有戴这些羽毛装饰品的习惯，就连平常家庭聚会上，这些羽毛饰品也是很常见的玩具。它是在超市里长年供应的产品。2002年开始陈刚转变了生产方向，主要生产羽毛的节日用品。这一转变让他的厂子在2003年的产值达到了600万元。

　　就在陈刚春风得意的时候，他发现周围地区出现了五六家广州加工厂。这些南方厂家也看好这里的资源优势，纷纷来这儿投资。

　　因为羽毛资源丰富，市场空间大。竞争者的到来一开始并没有让陈刚感到紧张。直到在陈刚的厂子里发生了一件大事才让他体会到竞争的压力。2003年4月的一个早晨，陈刚接到电话，厂子里的五十多位工人消失了。

　　离陈刚不远的潢川县有一家工厂开工，每月开出的工资比陈刚高400元。许多工人都被吸引了过去。这时陈刚正在赶制一批出口到美国的货物，价值100多万元。如果在三个月内不能交货，陈刚就要支付30多万元的违约金。而走了的这些工人都是熟手，在短时间内找到同样熟练程度的工人是不可能的。陈刚必须在最短的时间内把这些人再抢回来。

　　工人：“我们陈老板说，以前条件不好，现在厂子条件好了，住宿、吃饭都好了，工资也比以前高了。我们主要还是觉得这里离家里比较近，方便。就回来了呗。”

　　要想吸引这些工人回来，光靠涨工资，陈刚是竞争不过财大气粗的南方工厂。这时，十分了解本地人生活习惯的他想到了一个有吸引力的办法。一个星期后，原先跳槽的工人开始逐渐回来了。

　　这些羽毛加工厂里的工人95%以上都是农村妇女。她们除了在工厂做工外，更主要的任务是料理田地和操持家务。允许工人农闲请假是陈刚不得已的办法。光用这招是不能长期跟南方工厂竞争的。考虑再三，陈刚采取了一个更灵活的方法。他除了在工厂里生产较复杂的产品外，把简单的工作让农户带回家里做，验收合格后出口。

　　今天是我们采访的最后一天，陈刚有些着急，农户送来的5月19日要出口到美国的4000把扇子质量出了问题。

　　公司加农户的经营方法虽然可以解决缺少工人的状况，但是产品质量无法保障成了一直困扰陈刚的问题。看来随着羽毛加工行业竞争越来越激烈，陈刚还要面对很多挑战。